疫情期间,作为银行人的我们,该如何营销?

比如我们可以写一段暖心又有力量的文字发给客户 ，或是制作一张阳光有爱的海报给客户
，还可以给客户提供如何做好复工准备的小贴士 。疫情期间很多商户不仅没有赚到钱，反而因为物资大量积压 ，带来相对较重的经济损失
。相当一部分商户的囤货资金
，还主要依靠金融机构贷款来垫付，面临很重的现金流压力。

疫情下银行营销开展方法：选取客户资料 ，仔细分析哪些属于潜在客户
，哪些属于优质客户，以此分类 ，或者分析哪些属于新客户，哪些属于老客户 。做好分析整理后
，利用现有网络资源如公众号 、消息群等，将近期银行相关业务做以展示 ，如上班时间
、进店要求等等
。

以线上化、场景化为抓手
，快速调整产品与服务模式，优先激活存量客户。长期建设：完善员工激励机制 、能力培训体系 ，构建“能上能下
、能进能出”的弹性团队 。数据驱动：建立疫情期间客户行为分析模型
，为后续策略优化提供依据
。通过上述策略，银行分行可在调动员工积极性的同时 ，实现疫情期间业绩的逆势增长。

千篇一律
，银行人成了朋友圈的“硬广轰炸机 ” 。银行的工作永远离不开“严谨
”两个字，银行人的微信朋友圈似乎也被束缚住了一样 ，原本朋友圈应该是释放个性的地方
，但大部分银行营销人员只会机械地转发行内产品信息，缺乏自主思考和创新的意识 ，导致营销文案千篇一律，毫无新意。

实现长效获客
。节约营销成本：数字化工具替代传统人工操作
，减少重复劳动，提升投入产出比。综合来看 ，升级数字化营销策略是银行2023年开门红破局的关键 。通过“三全”方向和五大布局策略
，银行不仅能应对后疫情时代的复杂挑战，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出 ，实现业绩增长与长期可持续发展
。

新冠疫情对银行业十大影响

〖One〗不良率容忍度加大
，压降不良压力减缓：疫情导致企业经营困难，还款能力下降 ，监管部门提高对商业银行不良率的容忍度。同时
，信贷规模增长速度上升，商业银行不良压降压力减缓 。支持小微力度加大 ，目标考核更加严格：小微企业融资难、融资贵是社会焦点
，疫情下更受关注
。

〖Two〗消费不振会对各行各业的生产造成制约，影响国民经济健康可持续发展。

〖Three〗央行党委书记 、中国银保监会主席郭树清也曾表示 ，受新冠肺炎疫情等因素影响，银行业新形成不良贷款较去年同期有所上升
，未来不良贷款上升压力较大 。新网银行的不良贷款率 此次财报并未披露新网银行的不良贷款率，但根据过往数据 ，新网银行2017-2019年的不良率分别为0.11%
、0.39%、0.61%
。

银行分行如何调动员工积极性?在疫情期间业绩如何破局?

〖One〗银行分行调动员工积极性及疫情期间业绩破局策略 调动员工积极性的核心策略目标管理与激励机制 分层目标设定：根据员工岗位特性（如柜员 、客户经理、大堂经理）制定差异化业绩目标
，结合分行整体战略分解为可量化的阶段性任务。例如，客户经理可设定“日均新增存款50万元 ”或“期交保险销量提升20%
”等具体指标 。

〖Two〗综合来看 ，升级数字化营销策略是银行2023年开门红破局的关键
。通过“三全”方向和五大布局策略
，银行不仅能应对后疫情时代的复杂挑战，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出 ，实现业绩增长与长期可持续发展。

〖Three〗问题本质：该事件反映出银行内部管理存在诸多问题
，如部门职责不清
、沟通协调不畅、目标设定不合理等 。市场部与其他部门之间缺乏有效协作，在面对任务时相互推诿 ，没有形成工作合力。银行在制定业绩目标时
，未能充分考虑各部门实际情况和资源分配，导致目标与实际能力脱节 ，影响员工工作积极性和任务执行效果
。

〖Four〗把重点放在促进今后表现上，会让员工积极性受挫。关注团队成功
，哪怕很小，能保证员工保持积极工作态度 。

5 、管理责任：激励机制的设计与执行缺陷中层管理者的核心职责是通过制度设计调动员工积极性 ，而非单纯争取加薪
。若管理者未能建立有效的绩效体系
，老板会认为加薪是“无源之水 ”。绩效指标模糊：案例中提到，多数管理者犯的错误是“划分很细 ，激励的点很多
，导致员工不知道重心在哪里
” 。

下个月贷款恐要变难!!银保监会:要求全国银行不得放松贷款审核!

下个月贷款难度可能增加，银保监会要求银行不得放松贷款审核 ，旨在规范授信管理
、防范金融风险
，但合规借款人仍有机会获得贷款
。

这使得银行面临更大的竞争压力，为了控制风险和保证盈利 ，会提高贷款门槛
，导致部分人贷款难。吸纳存款下降与资金压力：银行现在放贷难源于吸纳的存款资金急剧下降，加上银行的一些理财产品也需要兑现 ，总行给出压力考核表 。

首先，确认贷款是否真的被冻结银保监会作为金融监管机构
，其职责是监管银行和保险机构的合规性，不会直接冻结个人贷款或要求转账解冻
。若收到此类通知 ，应通过官方渠道（如贷款平台客服、银行客服）核实贷款状态
，避免轻信非官方信息。